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2016珠宝行业新变化 这八件事你考虑到了吗?

浏览次数:2181次 来源:钻石快线 发布时间:2016/8/3 17:58:54

 面对电商、外行业的异军突起,面对经济大环境顺势而行、借势借力,才能拥有自己的市场,逆势而行将艰难步入困境。珠宝行业2016年是非常关键的一年,剩则胜,创新则大有机会!千万不敢熬日子等待春天,必须主动应对市场变化。因此,看大势,分析市场特征,找到出路,每个珠宝经营者都要三思而行,经过总结归纳认为2016珠宝行业可能有以下特征:

一、去环节化

珠宝行业进入去环节化,大量的生产厂家,尤其是过去代加工的小厂将直接成为终端零售商的供应商,甚至直接参与零售,进而形成价格上的竞争,有的批发商也直接跨入零售,销售渠道也会多样化,直销、传销,或者结合微商、电商等等争抢消费群体!

二、多元化经营模式

多元化经营模式不断推出,珠宝专业卖场会大大增加,多品牌组合互补型的经营模式会成为主流,品牌优势会更加明显,并且逐步拉开差距,特色品牌越加强势,国际强势品牌也将步入中国市场,并且再次形成中国模仿高潮!此外,珠宝店下沉乡镇社区成为新亮点,开小店,多开店,轻资产,借助互联网形成资源共享!

三、进入资本市场

珠宝行业蜂拥上市进入资本市场,由于银行的断贷和断供,让珠宝行业资金奇缺,所以步入资本市场融资,也有靠众筹筹集资金,当然也有很多通过被收购形式跨入资本市场,包括外行业注资珠宝市场!

四、消费群体两极化

消费群体两极分化,即品牌高端化和平价贫民化,而且消费者以80、90后为主,5千元以下的珠宝首饰成为主流,尤其是2千元以下的低端消费放量增大,电商冲击让珠宝价格透明化,尤其是可能出现嘀嘀打车类型的烧钱式营销,把消费者强行拉入互联网消费,如此可能受益最大的是小加工企业,因为阿里更愿意直接面对他们!

五、行业洗牌后将更细分

门店提升和转型将是形成大洗牌的关健,市场快速进入细分阶段,蛋糕被切成小块,越做越细,越做越精,产业链密切紧凑,分工明确、合作意识增强,过去一个企业所谓的一条龙的优势被淡化,甚至成为弱势,卖场氛围体验和专业的服务将是门店经营的优势,同时,借势互联网,把顾客来到店铺去体验,利用自媒体影响顾客!

六、加重广告投放

珠宝行业将血拼央视和卫视频道广告,品牌竞争越加激烈,这也对珠宝消费有很大的促进,但未必花钱多的就有好效果,未必做的广告猛就能剩到最后!重要的是广告做得好不好,能不能广而告知、是否有冲击力打动顾客是关键,秦池和孔府宴的结局可能在珠宝行业重现!

七、彩宝和K金消费猛增

彩宝和K金消费将猛增!各种新产品、有文化内涵的产品、功能和工艺性佳的产品等会抢眼市场。

个性化,多元化的珠宝首饰将更加适应80后和90后。值得一提的是,首饰定制并非优势,未必适合大众珠宝市场,图片与佩戴效果有差距,很多顾客定制拿到货后很后悔,所以,卖首饰不能只注重款式美,更要注重搭配美,这也正是门店经营的优势!

八、外行跨界珠宝

外行业将跨界珠宝经营,无论从资金、经营模式、营销策划、资本运营等等都将带入珠宝行业,从而促进珠宝行业的发展和提升,市场竞争也会硝烟弥漫,但这是好事,行业的每次提升,都要经过这样残酷的洗牌过程。

可以说,2016年珠宝市场消费总量会增加,但市场竞争更激烈,中国珠宝行业将步入一个新时代,佩戴珠宝首饰将成为百姓像穿衣服一样的日常消费,即从比吃到比穿再到比戴!尤其是明星效应更会引领人们的穿戴!


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